Chi phí nhà thầu phụ chiếm bao nhiêu phần trăm gói thầu?
Last updated: April 11, 2023 Xem trên toàn màn hình
Recommended for you
- 04 Mar 2020
Kinh nghiệm lập dự toán chi phí dự án phần mềm theo phương pháp Man-Month 2507 - 01 Jul 2023 Phương pháp Shuhari - Làm sao học ít hiểu nhiều? 905
- 01 Aug 2022 "Sponsored Content" là gì? Khác nhau giữa Sponsored Content và Native Advertising? 765
- 01 Feb 2022 Thách thức với doanh nghiệp chuyển đổi số trong thời đại VUCA 670
- 03 Mar 2020 Hợp đồng bù trừ chi phí (cost reimbursable contract) là gì? 548
- 15 Apr 2020 Phần mềm BPM là gì? So sánh với ERP và các phần mềm Workflows 533
- 03 Oct 2021 Khác biệt giữa thiết kế phần mềm và thiết kế công trình xây dựng 493
- 14 Aug 2022 Khác biệt giữa tiêu chí hoàn thành DOD (Definition of Done) với tiêu chí nghiệm thu (Acceptance Criteria) 457
- 03 Feb 2020 Sản phẩm OEM và ODM là gì? 440
- 18 Jan 2022 Thị trường ngành CNTT tại Nhật Bản 437
- 08 Aug 2021 Chiến lược lát cắt Salami trong đàm phán, thương lượng 426
- 04 Jan 2023 Đánh giá nhân sự theo chuẩn người Nhật 367
- 12 May 2021 Các yêu cầu thay đổi (Change Requests) - nỗi ám ảnh của team dự án phần mềm 348
- 18 Mar 2018 Dịch vụ Hosting cho Website là gì? Các lời khuyên chọn Hosting tốt nhất 232
- 17 Aug 2020 Mục tiêu dự án là gì? Làm thế nào để xác định mục tiêu? 213
- 01 Sep 2020 Co-founder là gì? Vai trò của các Co-Founder khi lập nghiệp. 213
- 14 May 2024 Chiến lược răng lược là gì? Làm thế nào để tận dụng chiến lược răng lược trong kinh doanh? 205
- 08 Mar 2022 Mô hình nguồn mở hoạt động ra sao? 185
- 08 Mar 2020 Vì sao doanh nghiệp cần phải tạo Web bán hàng? 158
- 01 May 2023 [Tư vấn CNTT] Quản lý ngân sách CNTT cho doanh nghiệp 156
- 17 Mar 2020 Chiến lược giá thấp để chiến thắng (price to win) là gì? 147
- 19 Aug 2020 Lift & Shift - Phương pháp tối ưu dịch chuyển hệ thống phần mềm qua đám mây 147
- 25 Apr 2018 Bảo hộ bản quyền phần mềm dưới khía cạnh sở hữu trí tuệ như thế nào? 140
- 17 Feb 2018 Hệ luỵ khi sử dụng Web Hosting từ nhà cung cấp kém chất lượng 130
- 19 May 2021 13 bài học về đàm phán để bơi cùng cá mập mà không bị nuốt chửng 127
- 09 Feb 2021 Tầm nhìn là gì? Tí dụ minh họa cụ thể về tầm nhìn 121
- 07 Nov 2023 Đàm phán tích hợp (Integrated Negotiation) – Chiến lược gắn kết tạo lợi thế vượt trội 107
- 02 Jul 2025 Vì sao khách hàng trả tôi gấp 10 lần những lập trình viên giỏi code hơn tôi? 72
- 05 Aug 2025 Vì sao Hàn Quốc không chọn outsource IT như Nhật Bản? 38
Chi phí thầu phụ là các khoản thanh toán nhà thầu chính trả cho cho nhà thầu phụ theo các thỏa thuận được trong phạm vi thẩm quyền và sự chấp thuận của chủ đầu tư. Chi phí thầu phụ bao trùm tất cả các chi phí phát sinh bởi các nhà thầu phụ cho dự án, bao gồm cả chi phí lao động và phi lao động.
Tỉ lệ % phụ thuộc vào khá nhiều yếu tố. Trong đó có 2 yếu tố chính "mang dự án về" (acquiring) và "triển khai dự án" (running).
Nhà thầu chính sẽ tính toán và cân nhắc các chi phí sau:
- Bù trù chi phí ban đầu để có được dự án: Một số dự án dễ dàng có được và tốn rất ít chi phí để có được, thí dụ: nhờ mối giới thiệu tốt hoặc các hoạt động kinh doanh có yếu tố lặp lại (repeat business), trong khi các dự án khác đòi hỏi nhiều công sức và thời gian (ví dụ: đi lại, đề xuất, thuyết trình, khoanh vùng phạm vi, v.v.). Toàn bộ chi phí pre-sales này chiếm 2-8% tổng ngân sách dự án.
Repeat business bao gồm các dự án nâng cấp, bảo trì và mở rộng.
- Chi phí tổng: Nhà thầu chính cần chi phí trang trải để bù đắp hoạt động kinh doanh của họ. Tùy thuộc vào từng ngành nghề và mỗi công ty, chi phí này có thể rất ít hoặc rất nhiều, bao gồm chi phí văn phòng, tiện ích, hạ tầng, truyền thông, ngoại giao, hành chính (không trong phạm vi dự án)...
- Tạo ra doanh thu đủ để bù đắp cho những khoảng thời gian sử dụng không hiệu quả (thí dụ họp hành quá nhiều, làm việc không hiệu quả, hoặc thậm chí tự ý thực hiện các yêu cầu của khách hàng không có trong Specs..). Các nhà thầu chuyên nghiệp luôn cân nhắc các khoảng thời gian dự phòng cho các vấn đề về nhân viên của họ (thí dụ sa thải hoặc luân chuyển nhân sự để đảm bảo doanh thu dự án được tối ưu).
Trong những trường hợp bình thường, nhà thầu phụ có thể nhận được khoảng 50% - 75% tổng chi phí dự án. Tuy vậy tỉ lệ % sẽ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, phụ thuộc vào bản chất của dự án và phụ thuộc vào bản chất công việc. Thí dụ nhà thầu phụ chỉ làm các công việc cơ bản (ground work, non-core functionalities...) thì % dao động từ 20% - 30%. Nếu dự án do nhà thầu chính trực tiếp mang về nhờ mối quan hệ, nhà thầu phụ được nhà thầu chính giới thiệu vào dự án thì tỉ lệ chi phí thầu phụ dao động từ 30% - 40%.
Theo kinh nghiệm của TIGOSOFT từng tham gia làm subcontract trong những năm đầu thành lập với nhiều main contract trong nước và ngoài nước (outsourcing), có hai yếu tố chính đẩy % lên hoặc xuống:
1) Nhà thầu chính thực hiện bao nhiêu khối lượng công việc trong dự án? Nếu nhà thầu chính phát triển các tính năng Core, rất có thể toàn bộ công việc Non-Core (như giao diện front-end, tích hợp middle-ware...) sẽ được thực hiện bởi nhà thầu phụ.
2) Phạm vi trách nhiệm của nhà thầu phụ. Nếu nhà thầu chính cung cấp nguồn lực quản lý dự án cùng năng lực lãnh đạo nhiều kinh nghiệm (có nghĩa là nhà thầu phụ chỉ cung cấp kỹ sư mà không bố trí đội ngũ quản lý), thì % đó sẽ giảm xuống. Nhà thầu chính chấp nhận gần như toàn bộ rủi ro cả về chất lượng dự án cũng như quan hệ ngoại giao với các bên. Bằng cách giảm rủi ro phi kỹ thuật và giảm bớt gánh nặng quản lý, nhà thầu phụ sẽ tối đa hóa phần trăm của họ mà không lo ngại về nguy cơ thất bại của dự án.
Nếu một nhà thầu phụ thực hiện công việc kém cỏi, hoặc tệ hơn, gây nguy hiểm cho thương hiệu của nhà thầu chính hoặc hệ lụy là một cái gì đó không thể khôi phục được, thì nhà thầu chính sẽ gánh chịu hậu quả. Khi một nhà thầu phụ đã hoàn thành nhiều dự án thành công, đặc biệt từng hợp tác thành công với nhà thầu chính, thì khi khi đó "miếng bánh" hợp tác sẽ được vẽ lại.
Trong một số ít trường hợp, một công ty có thể thuê một nhà thầu phụ với giá triển khai dự án khá lớn, chấp nhận hòa vốn hoặc thua lỗ. Thí dụ dự án thí điểm để lấy quan hệ lâu dài với khách hàng, các dự án bảo trì nhỏ...
Nếu một nhà thầu phụ kiếm được ít hơn 50%, có thể còn chỗ cho thương lượng. Bạn luôn có thể yêu cầu nhà thầu chính giải thích phương pháp xác định tỷ lệ của họ. Bạn có thể mất dự án, nhưng bạn sẽ có cơ hội hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh của nhà thầu chính thông qua câu trả lời của họ.
Bài viết độc quyền của TIGO Solutions. Mọi sao chép đều không được phép trừ phi được chấp nhận bởi tác giả.
Khám phá thêm các chủ đề sau
Đọc thêm: Hướng dẫn hợp tác viết bài (guest blogging)
Các chủ đề được quan tâm nhiều nhất
CHIA SẺ BÀI VIẾT
Mới cập nhật