Chiến lược giá thấp để chiến thắng (price to win) là gì?
Last updated: March 16, 2022 Xem trên toàn màn hình
Recommended for you
- 15 Apr 2023
Nghịch lý từ câu chuyện “một chén gạo dưỡng ơn, một đấu gạo gây thù” 439 - 01 Jun 2021 Bản thiết kế sơ bộ (Brief) là gì? 435
- 03 Mar 2020 Hợp đồng bù trừ chi phí (cost reimbursable contract) là gì? 401
- 09 Aug 2022 Hiệu ứng “rắn hổ mang” (Cobra effect): Khi giải pháp trở thành vấn đề, tưởng vui lại hóa xui 347
- 08 Aug 2021 Chiến lược lát cắt Salami trong đàm phán, thương lượng 328
- 18 Jul 2020 Lợi ích cận biên (Marginal Utility) là gì? Qui luật lợi ích cận biên giảm dần 317
- 22 May 2022 Tư duy ngoài hộp (Thinking out of box) là gì? Tại sao quan trọng với sự phát triển của doanh nghiệp? 255
- 01 Sep 2023 Định luật Goodhart và định luật Campbell - Nghịch lý về thành tích 164
- 03 Sep 2020 Hiệu ứng rắn hổ mang, Luật Goodhart, Campbell & Chuyện thi cử 162
- 10 Sep 2024 Tại sao những thứ chúng ta muốn lại ít khi có được? 152
- 02 Oct 2023 Ngôi Chùa Trăm Năm và Viên Gạch Vỡ: Bài Học Thấm Thía Về Lỗi Nhỏ Trong Bức Tranh Lớn 137
- 11 Sep 2020 Nghịch lý kinh doanh tại Mỹ: Chăm sóc khách hàng không tốt, nhưng công ty lại lãi lớn 117
- 16 Feb 2024 Nghịch lý của sự hoàn hảo: AI có thể quá tốt để sử dụng? 117
- 09 Jan 2025 10 Nghịch Lý Cuộc Sống Từ Phim Upstream (nghịch hành nhân sinh): Đối Mặt Rủi Ro Trong Thời Đại VUCA 115
- 19 May 2021 13 bài học về đàm phán để bơi cùng cá mập mà không bị nuốt chửng 101
- 15 Mar 2024 Tê liệt vì suy nghĩ quá nhiều (Analysis Paralysis) là gì? 82
- 14 Sep 2021 COQ (Cost of quality) áp dụng cho chất lượng phần mềm như thế nào? 77
Price to win là chiến lược định giá bỏ thầu thấp nhắm thằng thầu, hoặc định giá dự án ở mức thấp vì bạn biết rằng nhu cầu thực sự (NEEDS) lớn hơn mong muốn (WANT) của khách hàng rất nhiều. Trong quá trình triển khai, có thể định giá lại nếu chưa bị ràng buộc chặt bởi hợp đồng.
Price to win là chiến lược được các doanh nghiệp, nhà thầu tin rằng sẽ chiến thắng được hợp đồng.
Ưu điểm: Đạt được chiến thắng lâu dài với chiến lược "kiên trì".
Nhược điểm: Thời gian và tiền bạc có thể cạn kiệt trước khi hoàn thành dự án.
Khi nào sử dụng chiến thuật Price to win?
Khi nhận thấy các yêu cầu có thể thay đổi, một tổ chức có thể giảm giá của nó để giành được hợp đồng. Sau khi hợp đồng được trao, giá cao có thể được tính cho những thay đổi đối với các yêu cầu.
Price to win là chiến lược dài hạn
Price to win không nhất thiết phải chiến thắng. Bạn có thể muốn vị thế với khách hàng của mình, nhưng không thực sự giành được một hợp đồng. Bạn có thể đặt giá thầu nhưng bạn không thực sự muốn giành chiến thắng vì dự án đó không phù hợp với các mục tiêu của công ty bạn.
Price to Win là chiến lược không chỉ hướng tới kết quả, mà còn có thể là "con đường" mà doanh nghiệp muốn mở ra để hướng tới mục tiêu lâu dài. Price to Win chỉ có thế áp dụng nếu doanh nghiệp có khả năng cân bằng chi phí và lợi ích.
Price to Win là sự đánh đổi khả năng chi phí thực tế mà doanh nghiệp của bạn sẽ trình bày trong phản hồi đề xuất với khách hàng (thường là cơ quan chính phủ). Đó là một vị thế cần được cân nhắc kỹ lưỡng bao gồm “chi phí + chiến lược” để thể hiện chiến lược kinh doanh tổng thể của bạn. Hãy nhớ rằng, chiến lược doanh nghiệp của công ty bạn là động lực lớn nhất trong việc đưa ra các quyết định kinh doanh và là yếu tố lớn nhất trong việc xác định mức giá để giành được vị trí. Chiến lược giành được hợp đồng này đạt mục tiêu dài hạn, không phải hợp đồng bù trừ chi phí (cost plus fee).
TIGO Solutions
Khám phá thêm các chủ đề sau
Guest Blogging: The Definitive Guide
Các chủ đề được quan tâm nhiều nhất
CHIA SẺ BÀI VIẾT