Bạn có từng nghe đến Fractional CTO – một CTO không toàn thời gian nhưng vẫn định hình chiến lược công nghệ cho nhiều startup cùng lúc? Đằng sau vẻ hào nhoáng của công việc tự do là những vòng xoáy của lo âu, bận rộn và cả sự may mắn bất ngờ. Trong bài viết này, Sergio Pereira sẽ chia sẻ góc khuất và cơ hội từ chính hành trình “tàu lượn siêu tốc” của mình với vai trò đặc biệt này.

Khám phá sự nghiệp Fractional CTO của Sergio Pereira: Tự do, thu nhập tốt nhưng đầy thách thức trong thời đại làm việc từ xa.

Tôi là Sergio Pereira, và đây là bản tin Remote Work.

Tuần trước tôi đã viết về sự phát triển của vai trò Product Engineer, và cách các Software Engineer có thể tận dụng cơ hội đến từ xu hướng thị trường này.

Hôm nay tôi sẽ kể cho bạn nghe về sự nghiệp Fractional CTO của mình, cùng với những thăng trầm đi kèm. Như tôi đã viết nhiều lần, một sự nghiệp freelance là sự cân bằng mong manh giữa hai thái cực:

• Lo lắng vì không có khách hàng nào.
• Kiệt sức vì có quá nhiều khách hàng.

Nó là kiểu sự nghiệp “đói hoặc no” (famine or feast). Bạn phải thích nghi với bản chất thu nhập không ổn định.

Hiện tại tôi đủ may mắn để có “quá nhiều” khách hàng. Và bởi vì tôi vẫn chưa học được cách nói “Không”, tôi đang tìm những cách sáng tạo để nhận thêm khách hàng mà không bị kiệt sức. Tôi sẽ nói thêm về điều đó ngay sau đây.

Lý do chính khiến tôi gặp khó khăn trong việc từ chối các khách hàng trả tiền là vì tôi vẫn còn nhớ rất rõ những lần mình không có khách hàng nào. Hoặc chỉ có một khách hàng và tôi quá sợ để mất họ. Cảm giác lo lắng là thật, và nhìn lại thì những khoảnh khắc đáng nhớ nhất trong sự nghiệp Fractional CTO của tôi lại chính là những lúc khó khăn khi phải chật vật để trang trải cuộc sống. Khi đó là thời kỳ “đói” (famine), và nó thực sự tệ hại.

Giờ thì khác. Hiện tại là thời kỳ “no đủ” (feast), tôi có khách hàng mới liên tục. Giống như tất cả những nỗ lực mà tôi đã gieo trồng qua nhiều năm với mạng lưới quan hệ và nội dung trực tuyến của mình, giờ đây đều đồng loạt đến mùa thu hoạch.

Có thể bạn đã nhận ra là tôi không đăng nhiều nội dung trên X hay Linkedin gần đây. Đó là “lỗi” chứ không phải “tính năng” (bug, not a feature). Tôi đang bị quá tải và đơn giản là không còn đủ “băng thông” (bandwidth) để duy trì mạng xã hội lúc này. Tôi sẽ sớm quay lại với việc sáng tạo nội dung, điều mà tôi rất yêu thích.

Tôi vô cùng may mắn khi có nhiều khách hàng chủ động tìm đến và muốn thuê tôi, nhưng tôi không đủ băng thông để làm Fractional CTO cho tất cả họ. Tuy nhiên, tôi vẫn cố gắng thực hiện điều đó, bởi vì mỗi khách hàng mới là một cơ hội để tôi học hỏi về ngành mới, phân khúc khách hàng mới, công nghệ mới, v.v. Đừng hiểu lầm, tôi làm việc để kiếm tiền, dĩ nhiên rồi, nhưng có rất nhiều lý do khác để nhận một khách hàng ngoài tiền bạc.

Phần lớn khách hàng đến với tôi qua nội dung tôi chia sẻ hoặc những lời giới thiệu thân thiết từ mạng lưới quan hệ. Họ muốn làm việc với tôi, nên tôi đang xây dựng một mạng lưới gồm các CTO, Software Engineer và QA khác. Bằng cách này, tôi có thể nhận thêm các cơ hội khách hàng và giao bớt một phần công việc cho những người trong mạng lưới đang bắt đầu sự nghiệp Fractional của họ.

Tôi đã bắt đầu thử cách làm này từ năm ngoái, và với nhu cầu ngày càng tăng như hiện nay, tôi thực sự thấy vui khi có thể chia sẻ công việc và thu nhập với các remote worker khác – những người có thể mở rộng năng lực của tôi.

Việc mời người khác cùng tham gia vào các cơ hội khách hàng đã giúp tôi nắm bắt được những cơ hội ngày càng lớn trong việc xây dựng các dự án có phạm vi cố định (fixed scope projects) cho startup – điều mà trước đây tôi không làm được vì thiếu băng thông. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trong việc tuyển dụng, nên phần lớn tôi thuê từ xa (remote anywhere). Tôi cũng rất minh bạch về việc chia ngân sách và cách làm việc với khách hàng. Tôi không muốn điều hành một agency với hàng loạt người ăn lương, nhưng tôi muốn chia sẻ các cơ hội mà bình thường tôi phải từ chối vì không đủ thời gian.

Vì vậy, hiện tại mỗi khi tôi nhận được yêu cầu từ khách hàng mới, sơ đồ quyết định của tôi là như sau:

1. Nếu tôi đủ băng thông → Tôi nhận khách hàng với hình thức Fractional CTO thông thường.
2. Nếu tôi thiếu băng thông nhưng thích khách hàng đó → Tôi tập hợp một nhóm nhỏ để phục vụ khách hàng.
3. Nếu tôi thiếu băng thông và không thể (hoặc không muốn) phục vụ → Tôi giới thiệu khách hàng cho người khác trong mạng lưới, kèm theo giới thiệu cá nhân (warm intro).

Vậy nên, nếu bạn muốn tham gia vào mạng lưới adhoc này gồm các Fractional CTO và Software Engineer, hoặc muốn tôi giới thiệu khách hàng cho bạn, chỉ cần trả lời email bản tin này kèm theo CV/Linkedin và một chút thông tin về bạn. Tôi sẽ đi du lịch vào dịp cuối tuần kéo dài này, nhưng tôi sẽ trả lời mọi người vào tuần sau.

Tôi đang cảm thấy vô cùng may mắn vào lúc này, và tôi rất muốn tiếp tục chia sẻ vận may này với các remote worker khác – những người có thể giúp tôi giúp được nhiều startup thành công hơn.

Cảm ơn bạn đã đọc bản tin này đến cuối. Bạn có thể đọc lại tất cả các số trước tại đây. Nhớ chia sẻ với bạn bè và đồng nghiệp để họ cũng có thể đọc nhé.

Hẹn gặp lại bạn vào thứ Sáu tới,

Sergio Pereira,
Startup CTO & Remote Work Lover

Xem đầy đủ bài viết gốc tiếng Anh tại đây

A A A A

[{"displaySettingInfo":"[{\"isFullLayout\":false,\"layoutWidthRatio\":\"\",\"showBlogMetadata\":true,\"showAds\":true,\"showQuickNoticeBar\":true,\"includeSuggestedAndRelatedBlogs\":true,\"enableLazyLoad\":true,\"quoteStyle\":\"1\",\"bigHeadingFontStyle\":\"1\",\"postPictureFrameStyle\":\"2\",\"isFaqLayout\":false,\"isIncludedCaption\":false,\"faqLayoutTheme\":\"1\",\"isSliderLayout\":false}]"},{"articleSourceInfo":"[{\"sourceName\":\"Sergio Pereira (đăng trên medium.com)\",\"sourceValue\":\"https://medium.com/@sergiopereira/my-fractional-cto-career-is-a-roller-coaster-ca5206f5e31e\"}]"},{"privacyInfo":"[{\"isOutsideVietnam\":false}]"},{"tocInfo":"[{\"isEnabledTOC\":true,\"isAutoNumbering\":false,\"isShowKeyHeadingWithIcon\":false}]"},{"bannerInfo":"[{\"isBannerBrightnessAdjust\":false,\"bannerBrightnessLevel\":\"\",\"isRandomBannerDisplay\":true}]"},{"termSettingInfo":"[{\"showTermsOnPage\":true,\"displaySequentialTermNumber\":true}]"}]

Khám phá thêm các chủ đề sau