Năm 2011 chúng tôi đã gọi vốn thành công 2 triệu đô la Mỹ từ một số nhà đầu tư hàng đầu tại Silicon Valley. Startup của chúng tôi, SocialWire (sau được đổi tên thành Manifest), được tạo ra nhằm giúp những nhà bán lẻ trực tuyến nhanh chóng cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng khi họ đăng nhập bằng facebook. Tuy nhiên, chúng tôi đã sớm nhận ra rằng thật khó thuyết phục các nhà bán lẻ giới thiệu sản phẩm của chúng tôi trên website của họ(vốn đã được đầu tư nhiều triệu USD để tối ưu). Và khách hàng thường không thích phải đăng nhập bằng Facebook khi đang shopping online chỉ để có thêm các trải nghiệm cá nhân.

Với 2 triệu USD trong ngân hàng, và một công nghệ lõi giải quyết rất tốt việc phân tích trải nghiệm khách hàng để đưa ra sản phẩm phù hợp, chúng tôi quyết định pivot dựa trên nhu cầu khách hàng và xây dựng lại sản phẩm. Thay vì sử dụng Facebook giới thiệu sản phẩm, chúng tôi tạo ra các quảng cáo tự động mang đặc thù về sản phẩm trên Facebook. Hướng đi mới này đã có tác động lớn đến các nhà bán lẻ trực tuyến và sau đó công ty được mua lại bởi Rakuten.

Product/ Market Fit: Hãy thử nghiệm nhiều nhất có thể

Rất nhiều ý tưởng tuyệt vời đã thất bại khi tìm kiếm Product/ Market Fit. Marc Andreessen, trong một bài viết năm 2011, đã nói về khái niệm này như là một khoảnh khắc trong hành trình khởi nghiệp khi mọi thứ bắt đầu đi vào quỹ đạo. Ngày càng nhiều khách hàng có nhu cầu về sản phẩm và bạn sẽ đạt mức tăng trưởng bền vững.

Hầu hết các công ty thành công đều trải qua một vài lần pivot để đạt Product/Market Fit. Yếu tố khiến sản phẩm thành công không nằm ở một lần thay đổi cực lớn, mà ở chuỗi những kinh nghiệm bạn thu thập được về khách hàng, vấn đề, sản phẩm, công nghệ và kênh tăng trưởng. Liệu có một quy trình cụ thể nào để các nhà khởi nghiệp thu thập kinh nghiệm trong quá trình phát triển một cách hiệu quả nhất?

Những nhà tiếp thị tăng trưởng đã nhận ra điều này. Trên thực tế, những nhà tiếp thị tăng trưởng xuất sắc thường không phải là những chuyên gia Marketing - họ tiếp cận thị trường như những nhà khoa học. Họ có những giả định về cách mà ý tưởng (ví dụ như kênh quảng cáo mới) sẽ dẫn đến sự tăng trưởng. Họ cũng tiến hành những thử nghiệm, nhìn vào số liệu và đánh giá, nếu thử nghiệm thành công - quy trình sẽ được lặp lại.

Những thử nghiệm tăng trưởng là phần nổi của tảng băng chìm và nó tạo nên Startup của bạn. Vậy làm thế nào để các Founder áp dụng quy trình thực nghiệm này tại vào các lĩnh vực khác và tìm ra thị trường sản phẩm phù hợp?

Kim tự tháp Pivot: Mô hình trực quan giúp nhà sáng lập thử nghiệm

Mô hình trực quan này sẽ giúp các nhà sáng lập thay đổi và thử nghiệm ở các lĩnh vực kinh doanh khác nhau nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng. Từ phía nhà đầu tư, điều này cũng tương tự như cách chúng tôi đặt câu hỏi và định giá doanh nghiệp của bạn. Từ phía nhà sáng lập, bạn cũng có thể sử dụng nó để đưa ra ý tưởng hoặc pivot startup. 

Những bí mật được tiết lộ xung quang mô hình kim tự tháp pivot

A A A A

[{"displaySettingInfo":"[{\"isFullLayout\":false,\"layoutWidthRatio\":\"\",\"showBlogMetadata\":true,\"showAds\":true,\"showQuickNoticeBar\":true,\"includeSuggestedAndRelatedBlogs\":true,\"enableLazyLoad\":true,\"quoteStyle\":\"1\",\"bigHeadingFontStyle\":\"1\",\"postPictureFrameStyle\":\"1\",\"isFaqLayout\":false,\"isIncludedCaption\":false,\"faqLayoutTheme\":\"1\",\"isSliderLayout\":false}]"},{"articleSourceInfo":"[{\"sourceName\":\"spiderum\",\"sourceValue\":\"https://spiderum.com\"}]"},{"privacyInfo":"[{\"isOutsideVietnam\":false}]"},{"tocInfo":"[{\"isEnabledTOC\":true,\"isAutoNumbering\":false,\"isShowKeyHeadingWithIcon\":false}]"},{"bannerInfo":"[{\"isBannerBrightnessAdjust\":false,\"bannerBrightnessLevel\":\"\",\"isRandomBannerDisplay\":true}]"},{"termSettingInfo":"[{\"showTermsOnPage\":true,\"displaySequentialTermNumber\":true}]"}]

Khám phá thêm các chủ đề sau